如何搭建股东多层级合伙架构,解决融资融人融资源的难题?
作者:诚立会计 | 发布时间:2024-06-02![](/template/pc/skin/images/news_ad.jpg)
这是一位做贸易公司的老板咨询的针对合伙人融资和激励的问题,自己打算新成立一家公司做酒类产品的运营,前期运营资金需要500万元,老板想少投入,按照现在流行的众筹众创模式,建立合伙人机制,实现用股权去融资,整合资源,裂变式的发展。现在问题来了,针对这种情况,如何来搭建股东合伙人的分层分级架构,才能解决融资融人融资源的难题,实现公司快速发展呢?
综合分析
公司快速发展的前提:首先产品要好,性价比高,形成口碑,便于传播,同时还要建立起裂变机制,激励机制,让给更多的合伙人参与其中,有动力,有干劲,有希望。
因此设计的方案是建立三层股东合伙人模式,1联合创始人,2收益权股东,3消费股东。
总计出资500万元,按照资金股和人力股各占50%,也就是按照1000万元进行估值出资,分配股权。
具体股权合伙架构设计方案
第一层:为创始股东或叫联合发起人,共5人,每人出资50万元,总计250万元,每人资金占股5%,主要负责全职运营,大股东人力股占比30%,剩余4名联合创始人各占5%,这样大股东占股35%,4名联合创始人各占10%,总计75%的股权。可直接持股。
第二层:收益权股东,共10人,每人出资20万元,总计200万元,每人占股2%,总计20%,主要负责资源和人脉的推广裂变,享有股权收益和裂变收益。通过有限合伙企业进行持股。
第三层:消费性股东,共50人,每人出资1万元,总计出资50万元,但是不享有股权,只有产品推广裂变收益。
同时公司还预留5%的股权,用于激励未来做出贡献的合伙人,打通了合伙人晋升通道。
为了激励合伙人干出业绩,设置三层级的激励政策。
具体三层级激励政策方案
第一个政策:本人的业绩奖励。
根据年度经营目标,设置3档激励模式,完成本人业绩目标80%及以上,获得奖励金为本人出资额年化30%,完成60-80%之间,获得奖励金为本人出资额年化15%,完成60%及以下,获得奖励金为本人出资额年化5%。激励合伙人不断做大自身业绩。业绩连续2年达标80%及以上的合伙人,享有机会按照初始估值认购公司持股平台的股权。
第二个政策:拓展裂变业绩奖励。
如果合伙人拓展新的合伙人销售公司的产品,将额外获得新合伙人销售额业绩的5%作为拓展奖励,激励合伙人不断裂变合伙人,支持合伙人,帮助合伙人。
第三个政策:按照业绩贡献进行分红池分配奖励。
公司净利润的分配方案,30%用于发展基金留存,20%的净利润进行合伙人的业绩贡献占比进行分配(包括合伙人自身业绩及裂变贡献的业绩),导向的结果就是,谁贡献大,谁就分配的多。剩余50%的净利润按照股权比例进行分配。
总结
根据项目类型和业务特点,我们可以运用众筹思维,学会众创模式,打造裂变机制,建立起合伙人分层分级的持股模式和股权架构设计,打通合伙人的升降进退机制和激励机制,实现公司规模和市场份额的快速扩大,达到低成本用股权去融资融人融资源的目的。