如何搭建股东多层级合伙架构，解决融资融人融资源的难题？

这是一位做贸易公司的老板咨询的针对合伙人融资和激励的问题，自己打算新成立一家公司做酒类产品的运营，前期运营资金需要500万元，老板想少投入，按照现在流行的众筹众创模式，建立合伙人机制，实现用股权去融资，整合资源，裂变式的发展。现在问题来了，针对这种情况，如何来搭建股东合伙人的分层分级架构，才能解决融资融人融资源的难题，实现公司快速发展呢？

综合分析

公司快速发展的前提：首先产品要好，性价比高，形成口碑，便于传播，同时还要建立起裂变机制，激励机制，让给更多的合伙人参与其中，有动力，有干劲，有希望。

因此设计的方案是建立三层股东合伙人模式，1联合创始人，2收益权股东，3消费股东。

总计出资500万元，按照资金股和人力股各占50%，也就是按照1000万元进行估值出资，分配股权。

具体股权合伙架构设计方案

第一层：为创始股东或叫联合发起人，共5人，每人出资50万元，总计250万元，每人资金占股5%，主要负责全职运营，大股东人力股占比30%，剩余4名联合创始人各占5%，这样大股东占股35%，4名联合创始人各占10%，总计75%的股权。可直接持股。

第二层：收益权股东，共10人，每人出资20万元，总计200万元，每人占股2%，总计20%，主要负责资源和人脉的推广裂变，享有股权收益和裂变收益。通过有限合伙企业进行持股。

第三层：消费性股东，共50人，每人出资1万元，总计出资50万元，但是不享有股权，只有产品推广裂变收益。

同时公司还预留5%的股权，用于激励未来做出贡献的合伙人，打通了合伙人晋升通道。

为了激励合伙人干出业绩，设置三层级的激励政策。

具体三层级激励政策方案

第一个政策：本人的业绩奖励。

根据年度经营目标，设置3档激励模式，完成本人业绩目标80%及以上，获得奖励金为本人出资额年化30%，完成60-80%之间，获得奖励金为本人出资额年化15%，完成60%及以下，获得奖励金为本人出资额年化5%。激励合伙人不断做大自身业绩。业绩连续2年达标80%及以上的合伙人，享有机会按照初始估值认购公司持股平台的股权。

第二个政策：拓展裂变业绩奖励。

如果合伙人拓展新的合伙人销售公司的产品，将额外获得新合伙人销售额业绩的5%作为拓展奖励，激励合伙人不断裂变合伙人，支持合伙人，帮助合伙人。

第三个政策：按照业绩贡献进行分红池分配奖励。

公司净利润的分配方案，30%用于发展基金留存，20%的净利润进行合伙人的业绩贡献占比进行分配（包括合伙人自身业绩及裂变贡献的业绩），导向的结果就是，谁贡献大，谁就分配的多。剩余50%的净利润按照股权比例进行分配。

总结

根据项目类型和业务特点，我们可以运用众筹思维，学会众创模式，打造裂变机制，建立起合伙人分层分级的持股模式和股权架构设计，打通合伙人的升降进退机制和激励机制，实现公司规模和市场份额的快速扩大，达到低成本用股权去融资融人融资源的目的。