股东或合伙人业绩贡献不达标，三种股权调整方案，哪一种最合理？

这是帮一位老板梳理的合伙人股权调整的方案，自己是一家集团化公司，有初始股东3人，股权比例为大股东负责集团全面运营管理占股60%，二股东负责新业务板块占股30%，三股东负责老业务板块占股10%，当时大家也是根据出资比例分配的股权，但是经过多年的发展，现在其中二股东的业绩贡献明显与股权比例不匹配，影响公司内部的公平性和合理性，这种情况下，股权如何进行调整？有没有合适的办法？

1综合分析

首先看看问题导致的原因：

这个问题的根源很大程度上是因为前期根据出资比例分配的股权，没有进行期权池的预留，没有进行股权动态机制的设置，这就为以后埋下了隐患，我们常说合伙机制设计的时候刚开始图省事，后面会出事，只是时间早晚的区别，而且越往后公司的调整成本越高，所以提前做的叫股权设计，事后做的是股权算计。

那现在如何进行股权的调整呢？办法还是有的：就是进行利润的动态调整、股权增发机制以及股权动态调整。

2方案一：利润的动态调整

进行利润的动态调整，原先这家公司的利润分配是：预留30%的净利润作为公司发展基金，剩余公司净利润按照股权比例进行分配。

这在公司初期可以这样简单粗暴的分配，但随着公司的发展，业务板块的布局已经不适合静态的分配方案。

我们建议是，净利润这样分配：30%的净利润作为公司发展基金，这个不变，将70%的净利润变为：40%的净利润按照各股东创造的业绩占比进行分配，也就是导向价值创造，股东创造出了业绩，为公司创造了贡献就应该获得更高的利润分配的比例，这相当于是人力的价值创造；剩余30%按照股权比例进行分配，导向的是原先资本创造的贡献，相当于是货币资本的价值创造。

利润高了，公司发展了，大家的股权才有价值，才能分到更多的利润。

3方案二：进行股权增发机制

导入股权增发机制。

公司每年针对业绩贡献高的股东或高管进行股权增发，比如我们可以设置公司原先股本是1000万股（按照虚拟股份制），根据公司的发展需要针对表现优异的股东或高管进行股份配股，每年增加100万股，这样股份每年都在增发，谁做出了贡献，谁每年就可以获授股份，没有做出贡献的股东，每年的股权和分红收益将持续降低。

这也就激励原有的股东或合伙人不断创造增量，不断争取获得新增发的股份，才能保证自己的股权比例不被降低，当然随着企业的发展自己的股份数量的绝对值不会发生变化或增加，但自己股份数量的相对值在发展变化，在降低，因为人数增加了，就像华为也是采用了这种增发模式，任正非的股权比例被增发到了不到1%，但华为的体量达到了8000多亿元。

4方案三：股权动态调整

原先的模式没有股权回购调整机制，我们先约定，股东如果连续两年不作为或者业绩贡献低于60%，将由公司或指定股东进行回购业绩不达标股东的股权，每两年进行回购其持有股权的50%，回购的股权进入股权池，用于激励做出业绩的股东或员工。

为什么是两年的考核周期，也是考虑行业环境和股东的贡献度，连续两年贡献都低于60%确实有点交代不过去，另外回购其股权也不是全部股权，而是其持有的50%，强调人性化和历史贡献。

还可以直接约定，所有股权先同比例稀释10%的股权，作为股权池，向做出贡献的股东转让股权，增发一部分股权，保持了股权的动态调整，强调以奋斗者为本，以价值贡献为主，利于股东持续创造价值，推动公司持续发展。

5总结

段永平曾说过：“我悟到一些东西，当我发现这个东西是不对的时候，我就会停止，改正一个错误是需要付出代价的，但是不管多大的代价，及时改正的话都会是最小的代价。越晚改正你其实付出代价就越大。”股权设计出现了问题也要及时调整。

提前做好合伙人机制设计，增加动态调整的机制，成本是最小的。包括利润分配方案的动态化，股权回购或增发的动态化，导向以奋斗者为本，以股东价值创造为主，这样才能让更多的股东或合伙人加入公司，实现利润分配合理，股权配比公平，推动公司长治久安，基业长青。