做合伙人机制或股权激励是否需要员工出资？哪种出资方式最合理？

很多老板咨询，自己公司在做合伙人机制股权激励是否需要员工出资？

答案是需要！我们做过的合伙人机制股权激励方案中原则上都是需要激励对象出资的，正所谓钱在哪，心在哪，出钱才能出力，出钱就是最好的投名状，特殊阶段和情况可以再议。做股权激励让员工花钱购买，这样才有入股的感觉，真金白银的投进来，才能真心实干的做事业。

综合分析

因为之前员工是从公司拿薪水，包括工资和奖金，就是没有分红，现在员工需要把钱交给公司，这就是身份的转变，这是境界的提升，格局的放大，成为了股东获得分红，心理是什么感受？一定是幸福的，逐步具有股东意识和思维的，这就是幸福是奋斗出来的，当然收益是出钱获得的，正所谓收获与付出成正比，收益与风险成正比。

有的老板没信心，感觉员工能投吗？老板要把公司的发展规划，股权的价值给塑造起来，而且要给到员工信心，前期尽可能让员工出钱但不承担亏损，再逐步过渡到承担亏损。

给出几种灵活出资的方式供大家参考

1、直接出资

激励对象以入股金或保证金的形式出资，比如在做干股激励或虚拟股激励，都是可以直接出资认购股权的，以激励对象股权比例对应公司的估值进行出资，还可以以内部折扣价，比如7折，5折，甚至还可以是3折，只要算好收益就可以，但是尽量不要买一送一，从心里感觉上赠送的不值钱。当然在财务报表可以入其他资本公积或其他应付款，这种方式最简单直接。

比如在给门店设计合伙人制度时，门店的估值比较适合初始投入法，门店最初投资了100万元，我们按照100万元进行估值，考虑激励性，不考虑溢价，如果占股10%只需要出资10万元就可以，让员工感觉占到了便宜，这样符合人性。

2、分期出资分红回填

期股模式一般采用的分红回填的出资方式，类似于我们按揭买房，激励对象在完成相应的指标后，授予一定的期股，享有分红权和增值权，期股需要花钱购买，购股资金全部到位后可以转化成实股进行工商注册。我们在给一家外贸型企业是这样设计的，激励对象购买公司的期股需要出资50万元，出资压力比较大，这样可以首期出资20万元，剩余30万元可以分3年出资，每年用分红的一半来出资，3年后如果还有没有出资到位，剩余资金需要自筹，这样就减轻了激励对象的出资压力，也达到了激励绑定的目的。

3、用业绩换股

用业绩换股，就相当于是业绩股，比如之前我们给一家美业公司做合伙人机制时，很多员工是年轻人，对企业的中医减肥产品很有信心，但是实在是没有资金入股，我们采用的模式就是业绩换股的模式，公司约定2023年谁的个人业绩能完成100万元，我们就授予这位员工5万股的分红股，缴纳分红股保证金2万元，分红周期是2年，每年绑定业绩考核，实现了员工用业绩换股权，老板用股权换业绩的目的。

4、用超额赚股

前期员工没赚到分红，一般是不愿意入股的，这个时候我们可以考虑导入超额激励，先让员工赚到钱，赚到分红，比如约定存量的利润部分不分或少分，超过存量部分的分红我们多分。假设约定的存量利润是500万元，超过500万元的部分，团队缴纳保证金10万元或不出也可以。公司和管理团队55分，完成了800万元的利润，管理团队分配300万元的50%也就是150万元，如果一共5个人，每人平均分配30万元，这样就可以用超额分红的钱来认购公司的股权，也能让员工先赚到一部分分红达到共赢的目的。但也应测算好超额的比例和二次分配的方案，防止公司现金流压力过大。既让员工赚到了钱，又让员工还没拿回家就投入到公司认购股权了。

5、用工资留存出资

用未来24个月工资奖金来出资，比如我们在给北京一家科技公司做期权激励就是这样设计的工资转期权模式，如果你在公司当月只领取工资的50%，到年底公司将授予你留存工资等额的购股基金，假设留存工资为20万元，到了年底你的购股出资就变成了40万元，公司1:1进行配资，这样员工敢于不领取部分工资，公司就敢于进行配资金，实现双方的对赌和双赢。

还有其他方式比如老板提供担保银行借款，借给员工钱，但不能是公司借给员工钱，因为个人之间可以借贷，股东个人可以借给员工，不能是公司行为。

总结

算好公司的估值是为了量化公司的价值，让员工明确股权的价值，有信心成为股东合伙人，必须要出资认购股权，同时公司是让利于员工。双方改变了交易模式，以前是员工从公司拿钱，现在员工给公司投钱，实现了关系的转变，放大了员工自身的格局和境界，改变组织关系，以前是雇佣关系现在变成了合伙关系，从利益共同体转变为事业共同体，以前是给老板干，现在是给自己干，动力更足，事业心更强，推动个人和组织的快速发展。